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互联网行业的“原地速度竞赛” 火炬之光2存档路径,奥地利馆,公孙紫珏

2019-08-08 09:27

火炬之光2存档路径,奥地利馆,公孙紫珏

“你必须一直奔跑,才能留在原地。”快节奏的互联网时代,创业公司的速度和执行力将决定其事业的高度。

不知你是否有这样的购物体验,买一件大衣花了2000元,被送了1000元购物券;为了用掉这1000元购物券,不得已多付200元买了一件羊绒背心,尽管他知道自己不怎么需要它,结果又得了500元购物券;他不得已又贴了100元买了一条吊裤带,结果又有了购物券……

难道百货公司要倒闭了?使劲往外甩货?

卖家精得很,要小步快跑,快速周转资金与存货。

那些看起来不怎么赚钱的生意,只要周转迅速、小步快跑,往往最终有好的商业回报。

相反,那些看似特别赚钱的生意,因为跑不起来,只是勉强维持、半死不活。

如果你留心一些财经新闻,你会发现,很多公司、很多行业属于那种“高收入的穷光蛋”。

比如:一些制药公司的毛利率可达80%,但是,中国制药行业的所有上市公司的总体市值不如一家白酒公司。

比如:一些餐饮公司的毛利率可达60%,但是,中国每年超过280万家餐饮店倒闭。

这个时代,高收入未必能使你活得很好,速度里面有黄金。尤其是创业,比的是速度与执行力,你没有时间跟别人讲道理,快速试错、快速调整,撞击时代剧变。闪电打下来的时候,你要在场,不要慢一步,步步皆输。

01 传统行业的最大希望在于速度

宏碁电脑创始人施振荣在少年时代,曾经帮着母亲卖鸭蛋、卖文具。

鸭蛋3元1斤,每斤能赚3角,只有10%的利润,而且容易变质,没有及时卖出就会坏掉;文具的利润高,做10元的生意至少能赚4元,利润超过40%,而且文具摆着不会坏。

看起来,卖文具比卖鸭蛋赚钱。

但事实上,卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄,但最多两天就周转一次;文具虽然利润高,但有时半年甚至一年都卖不掉。鸭蛋薄利多销,小钱快赚,利润远大于周转慢的文具。

知乎上有一个特别火的话题:有哪些看似不起眼,但特别赚钱的行业?

其中有一个传统行业特别神奇——饮料吸管。

饮料吸管给你的第一印象是什么?

——小东西,利润薄。小行业,没什么发挥空间。特别传统的一种产品,百年以前就技术十分成熟了,很难有新的创新点。

总之,头脑正常的投资人都不会关注这种行业。

确实,一根饮料吸管,只有0.0008元的利润。

但是,义乌一位boss,快速打磨产品,一步到位将这个小产品做到世界第一,拥有全球塑料吸管行业2/3的专利。

国内互联网公司往往偏好一些复杂的技术和产品、复杂的模式和策略。这背后有一些特别复杂的逻辑和构想。

其实,商业没那么复杂,就是瞄准最简单的需求,快速冲到第一,赢得赛道。很多时候,利润微薄但速度更快,反而更有安全感。

现在,吸引投资人的,往往不是你利润很高,而是你跑得最快,身位领先,之后可以去获得更好的投资,然后在资本上获得更大的优势。

跑得更快,身位领先,使你不必与竞争对手纠缠在一起,减少了很多消耗。

亚马逊已经超过沃尔玛,成为全球最大零售商,不是因为利润更高,而是跑得更快。

沃尔玛于1972年在纽交所上市,其价值在之后的25年间翻了4900倍。其间,沃尔玛股价在80年代上升最快,1999年之后,陷入长期的股价滞涨。

那么,沃尔玛是怎么沦落为“僵尸公司”的?

20世纪80年代,沃尔玛的资产周转率曾高达4至5倍,即每1元钱资产,能实现4到5元销售收入。1999年以后,这一指标不断下降,2006年降到2.5倍以下,2010年降到1.5倍左右。

相比之下,目前,亚马逊的资产周转率则接近沃尔玛巅峰时期的水平。

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